Как нанять менеджеров по продажам: азы найма сотрудников

Торговля – очень прибыльная сфера деятельности, однако, и не такая уж легкая. Как нанять менеджеров по продажам и не ошибиться в выборе? Как найти менеджера по продажам, который смог бы изменить ситуацию только в лучшую сторону?

Когда бизнес развивается стремительно и обещает быть таким же перспективным и в будущем, имеет смысл позаботиться о том, чтобы работники трудились на благо компании или фирмы. Только профессионалы могут справиться с трудными задачами и вывести бизнес на уровень выше. Как нанять менеджеров по продажам, которые действительно внесли бы что-то новое в работу компании? Для того чтобы удержать бизнес, необходимо постараться набрать команду опытных профессионалов, которые заинтересованы в результате своих стараний.

Как найти менеджера по продажам: секреты поиска

Менеджер по продажам – это человек, задание которого продавать товар или услугу. Он должен иметь определенные личностные и профессиональные качества. Найти менеджера по продажам сегодня просто. В интернете биржи труда располагают множеством вариантов. Резюме ежедневно присылают сотни кандидатов на вакансии. Среди них найти стоящего специалиста трудно. Просмотр резюме преимущественно не дает никакого результата. Красивое описание своего опыта может быть просто средством манипуляции.

Людмила, 34 года: «Никак не могу определиться, как искать сотрудников. Вариантов много. Найти менеджера по продажам просто по резюме не получается. Может попробовать провести собеседование?»

Намного удачнее могут сложиться обстоятельства после собеседований. Только таким способом можно отличить настоящий «диамант» от «подделки».

Найти менеджера по продажам можно после тщательного изучения кандидата. Важными являются такие характеристики, личностные и профессиональные:

• коммуникативные навыки и умение продавать любой товар – желательно предложить кандидату продать что-то «на ходу», то есть наглядно показать свои способности;
• опыт и количество выгодно заключенных сделок – впрочем, даже новичок может добиться неплохого результата, если у него есть прирожденные качества лидера;
• организованность – продавать нужно грамотно;
• правильный внешний вид – ухоженность и отсутствие «кричащих» деталей;
• легкая обучаемость – только тот, кто планирует в перспективе преуспеть еще больше, будет продолжать совершенствовать свой уровень знаний и навыков.

Где найти резюме менеджера по продажам: варианты поиска

Где найти резюме менеджера по продажам? Вариантов несколько. Первый, и самый распространенный, это разместить объявление в СМИ, газетах и журналах. Второй – биржи труда онлайн. Просмотр резюме здесь дает хорошие результаты. Многие из них действительно стоят внимания. Если какие-либо варианты заинтересовали, стоит провести дополнительно собеседование, которое сможет показать все навыки кандидата на практике.

Алина, 23 года: «Открыла свое дело, но опыта в найме работников совершенно нет. Не могу найти резюме менеджера по продажам. Понятия не имею, где их искать. Размещение объявления в газетах не дало никакого результата».

Поиск сотрудников всегда сопровождается некоторыми трудностями. Найти резюме менеджера по продажам – это первый шаг в поиске работника. Собеседование – второй шаг. Кажется, на этом можно остановиться. Продажи – дело не однодневное. Желательно проверить своего нового работника на старательность и умения. Если за некий период он не смог принести ничего нового, то и держать его не стоит. Только тот человек, который активно общается с клиентами и на ходу решает их проблемы, будет качественным сотрудником. Искать нужно только таких работников. Испытательный срок поможет определить необходимость продолжения поисков менеджера по продажам.